Tecniche di vendite per sales manager industria alimentare
OBIETTIVI
Obiettivo del corso è fornire ai partecipanti competenze avanzate e operative per:
- Migliorare le proprie performance commerciali mediante una pianificazione efficace e mirata;
- Strutturare attività di vendita orientate alla redditività e al raggiungimento degli obiettivi;
- Utilizzare strumenti e tecniche finalizzate alla crescita personale e aziendale;
- Rafforzare il passaggio dal ruolo di venditore operativo a figura manageriale orientata alla gestione e allo sviluppo delle vendite.
DESTINATARI
Il corso è rivolto a figure commerciali con esperienza consolidate, quali:
- Area Manager
- Account Manager Senior
- Responsabili Commerciali
- Agenti e Funzionari di vendita
PROGRAMMA
- Analisi interna delle proprie attività e risultati commerciali
- Definizione degli obiettivi, dei risultati attesi e dei relativi tempi di raggiungimento
- Pianificazione e gestione strategica del portafoglio clienti: attivi, nuovi e persi
- Strumenti di analisi strategica: la matrice SWOT applicata alla funzione commerciale
ATTESTATO
Attestato di frequenza.
PARTNER
IFOA
DOCENZA
Docenti esperti e professionisti.
